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非标自动化创业,必须面对十大问题
来源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2019-07-15    浏览量:

最近这两年一直忙,忙着经营一家我与其他两人合伙经营的非标自动化企业。回首这两年,忙忙碌碌,磕磕碰碰,倒还算顺利。看到机械社区里很多人想搞非标自动化创业,自己这两年也算积累了一些经验,就当做做福利吧。

1,自我定位准吗?

不管你是销售精英还是技术骨干,自己掂量掂量自己,是否能拿到订单?拿到订单后能否保证质量并如期交货?很多自我感觉良好的技术人员鲁莽下海,结果拿不到订单,坚持不了一年就乖乖回去打工去了,我就面试过不少这样的人。


2,是单干还是合伙?

这个取决于自己的,没有对与错。合伙一定要找能与自己形成互补的合伙人,有技术找有市场的合伙,缺资金的找有资金的合伙,没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干就辛苦些,但是要能坚持住,刚创业可能很长一段时间没有订单,自己能不能坚持住?能坚持多久?要想清楚。


3,你的企业有哪些优势?

非标自动化企业如果没有优势,别人做什么你也做什么,模仿别人,跟随别人,与别人打价格战,恶性竞争都是作死。你有没有自己优势的产品?有没有过硬的技术人员?有没有几家关系到位的客户?如果都没有,那可要好好努力了!



4,你有魄力吗?

一台设备你只有60%的把握做好,敢不敢做?一台设备利润可能只有10%,敢不敢干?客户关系复杂,接一台设备要打点很多人,自己舍不舍得?没有订单的时候,员工工资照发,客户关系维护照做,资金压力巨大,你能不能受得了?


5,你够坚持吗?

新客户不给你订单,只让你做方案,然后套你的方案给别人家做,下一次还找你做方案,你做不做?新客户首次接触就给你订单的几率与买彩票中大奖的几率不相上下,往往客户要你陪标2到3次,甚至更多次才给你机会,能不能坚持住?


6,你家里支持你吗?

自己热血沸腾,家里人是否呼声一片,个个鼓足了劲要推你一把?还是一盆凉水给你浇的透心凉?如果家里人不支持,即使硬撑着干,一年之内没有起色,家庭矛盾升级,你如何抉择?


7,你了解非标设备开发制作的过程吗?

了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款 这一连串的工作你都熟悉吗?如果不是的话,需要加油了!


8,你有合适的机加工供应商资源吗?

你有能做设备大板的供应商吗?有能焊设备机架的供应商吗?有钣金做的好供应商吗?有表面处理供应商吗?有热处理供应商吗?有做精密零件的供应商吗?这些供应商做的质量好吗?诚信度怎么样?


9,你有合格的标准件供应商资源吗?

设备上经常用的气缸,电缸,电机,传感器,轴承,直线导轨,振动盘,输送带,螺丝等等你有合适的供应商资源吗?如果可以的话工厂选址离五金批发市场近些,这样采购一些标准件会很方便。


10,你够喜欢这个行业吗?

做企业难,做非标自动化设备企业更难,做企业累,做非标自动化企业更累,如果不喜欢这行,简直是煎熬。非标设备基本上就是开发,试错,改错的过程,每天都有问题发生,都要去面对,都要去解决。不喜欢这个过程的慎入!

如果以上十问你大多数是肯定答复,恭喜你差不多可以起步了。反之,我劝你再考虑考虑,准备准备,学习学习。最后借用股市的一句话,非标有风险,入行需谨慎!


对于非标自动化创业,部分社友补充了各自的建议——

定位:高端、中端还是低端?低端不建议干

资源:无论做高端还是中端都有竞争,一台设备涉及机械、电气、软件、算法等,你需要团队才能做好,你的团队质量决定了你的项目的成败,做成功了一量产就有很多银子收入,做不成功样机开发费几十上百万就丢水里去了,多次不成功还会把客户关系都搞砸了。团队成员是通过招聘还是外协,招聘的话给到多少薪水和股份才能找到你需要的稳定的人,一般情况下好的外协资源比自己招聘有更强竞争力。

关系与找关系:有关系容易找到项目,但你得把项目做好,做不好不但会亏钱还会把关系搞砸,但如果你成功的案例越多,你就能得到更多的关系网,只要把你做过的成功经典案例拿出来还是比较容易让一个新客户给你机会去试,你的项目做成功了客户负责人就有业绩甚至会升职,也就是说通过你成功的项目能找到更多的项目和关系。

最后无论是资源还是关系,都要考虑好各方的利益,短期的长期的,大家有共同的利益才能共坐一条船往前行驶。

@撒网顶

楼主的经验比较对路,但也不全对。创业的艰难最主要的原因是创业者对很多问题太乐观造成的。人才储备也好,资金也好,市场也好,大多数人创业是什么都想做,什么都没有做好。

在没有太好的资源下,建议创业者把一样东西搞精,把一款设备搞精,搞到大部分公司没有办法和你竞争你就成功了。而这款设备可以在创业之前就完成,可以借助外部资源去完成。同时,这样的面比较窄,投入会小,而且更容易得到客户认可。总之,创业艰难,但只要老板踏实做事,诚恳的对待员工、客户,坚持下去一般都能成功。

@siweite2012

作为一名非标设计工程师来讲,我身边是有很多人走上创业这条路的。综合来看,基本上是先有几个稳定的意向客户,以一款到两款成熟的机型作为起点,来缓解创业初期资金、综合实力的不足。另外在这个行业创业,技术积累是非常重要的。前面讲到的,非标设备存在很大的风险性,稍有不慎可能就是一堆废铁了。

我个人的建议是,注册一个自动化设备公司,合伙人得有机械、电控、软件的专业工程师,同时前期稳定的意向客户非常重要,这关乎到公司前两年的生存。另外,可以考虑找一些品牌做下代理,或者跟其他公司建立合作销售关系等。

还要对非标行业的风险有控制能力和准备:

1、设计方案、制造完成后,后续调试维护一般会存在很多问题。并且由于是非标设备,客户定制性高,可能样机刚弄完,客户的需求又有变更了,从而又会涉及到很多变更。

2、成本较高。前期设计、采购等的成本积压很多。非标设备客户一般都只会在设备验收合格后付一部分款,再过3个月到半年不等再付尾款。有的项目进展不顺的话,设计制造调试前后会持续半年乃至一年以上,资金流转压力会很大。

3、整个行业抄袭严重。有的客户在你样机调试成功后会引进其他供应商来跟你竞价,很可能你的样机是给别人做了花篮,到后来订单都给其他供应商了。

4、非标设备订单是一般都不会很多。因为是非标定制的,产线需求量一般都不会很大。2、3台的订单是很正常的,这导致前期的投入,回报很不成正比。

@WAGJ,深圳机械男

在一个小型的非标创业公司实习过,也参加过2个非标设备的设计。

创业小公司自我定位应该很重要吧,如果眼高手低那么基本上在销售渠道商感觉是打不出什么路子的,主要是大的厂会有固定的一些供应商,别人压价基本都可以让你尽快倒闭。

如果认清楚了的话,那么就要从小厂着手。我以自己实习感受为例子吧,我实习的地方时深圳宝安区,做的是手表玻璃切割。地理优势就是整个附近区域,小厂对成山了!随便租个街边的小门面就可以开公司了,而我所在的公司老板是个挺会谈生意的人,整天外面拉活,基本上这个地区里面小的手表玻璃厂全部都认识他了,而且我们的第一款机器价格便宜,效率还高所以先是从这些小厂开始打开销路。然后慢慢的有中行的公司了解到我们的产品,也是因为价格还有效率的优势,被他们接受了。所以还是那句话“小公司靠销售,大公司靠财务”。另外得说的是,我这个老板的宣传意识挺好的,虽然公司小,但是把广告打到了行业里面比较有名的几份杂志上去了,很多小厂老板是看到杂志上的介绍跑来看机器的。

所以哇,制造类的公司在创业的时候感觉还是只要有了在行业内有优势的产品,就真的要靠销售出去跑业务了。不然靠着几个技术工人闷头开发,连个吃饭的钱都赚不回来。

@唐毅

创业团队,不仅仅要有有机构、电控、组立、调试等技术人员,还要有销售。做出来的设备要能够大规模的复制,并且拉到单才能够赚钱。一两台的单回报太少,风险太大。因为这个行业抄袭严重,为了防止别人copy,要有自己的独门核心技术,个人觉得做有关视觉系统的设备会比较难以抄袭,因为硬件可以抄袭,软件的话十分困难。

各位社友还有什么想法

不妨留言说说吧——

-End-


本文为中国机械社区原创。


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