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业界动态
中国LED渠道联盟的成立对经销商来说极其迫切又非常重要
来源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-09-07    浏览量:

  2013年,LED无疑成为了照明行业的火爆“热词”。面对这块美味的诱人蛋糕,行业人争先恐后先分一杯羹。然而渠道建设核心技术薄弱、行业标准缺乏、品牌意识不强、产品供应链不完善等问题却成了LED照明行业发展的绊脚石。

LED照明行业,LED企业

  LED渠道联盟的成立,对LED产业的未来带来什么样的影响,LED企业的渠道建设将如何铺设呢?企业和商家如何搭建信息沟通与合作平台?如何实现产、销、学、研的无缝对接,规范市场秩序,倡导行业自律实现各方互利共赢,促进LED市场繁荣、有序发展?

  倡导好品质产品是对社会负责的体现

  LED照明一直是广东省发展的重点产业,在省政府及各界的共同努力下,广东省LED照明产业高速发展,2012年产值达到2100亿的超大规模,在行业普遍不景气的情况下,仍然保持12%的增长。

  为推动LED的发展,广东省政府采取了支持企业创新、大力推动产品应用、营造有利发展环境等一系列的举措。在2012年5月28日广东省推广应用LED照明产品工作会议上,省政府与各地市签订责任书,要求用二、三年的时间在省内公共照明领域全面普及LED照明,其中珠三角最晚在今年年底前完成LED照明的普及,其他粤东、粤西等地方最晚也要在明年内普及。省委之所以做这个决定,主要考虑到节能减排,符合国家战略要求,也可以通过LED的应用,市场的培养,拉动这个产业的快速发展。省政府还通过制定一系列LED标准、建立检测体系等方法来引导产业健康发展。

  LED是新兴产业,技术进步快,产品更新换代快,如果按照传统的标准来做跟不上节奏,广东省相关部门引进一个标杆体系,通过建立标杆,不仅为工程管理提供了借鉴,而且让企业在围绕着做更好的产品时形成一个你追我赶的局面,有利于行业健康发展。

  联盟的成立是一件非常有意义的事,他们将通过优化配置,提高产业的竞争力,让行业走上发展的快车道。同时他还提出建议,要引导LED行业健康发展,首先要倡导好的产品品质,LED照明与人们生活息息相关,好的产品不但能提高人们的生活品味,也是对社会的负责。

  渠道联盟力推LED产业向市场化、国际化发展

  半年多来,中国LED渠道联盟在广东省科技厅、广东省半导体照明联合创新中心的大力支持下,在广大LED企业、经销商、商协会的积极参与下,中国LED渠道联盟的各项筹备工作全部完成。

  在联盟成立之前共举行了4次会议:2012年12月19日,联盟第一次筹备会议在广州召开,众委员对联盟成立的可行性、必要性进行了深入探讨,初步确定了联盟的定位和成员构成,并决定成立筹备组,由广东省半导体照明联合创新中心主任眭世荣担任筹备组组长,由其创新中心牵头,负责联盟成立的具体工作。

  2013年1月13日,联盟第二次筹备会议拟定了联盟组织和架构。筹备组通过调研和听取多方意见,决定拟定联盟架构及章程,并确定了“中国LED渠道联盟”为联盟名称,主办单位为广东省半导体照明联合创新中心。进入LED时代,厂、商都陷入迷茫中,不知道如何筛选对方,筛选没有标准,厂家、商家采用各自的标准进行筛选,缺少一个有公信力的平台。

  2013年2月春节期间,联盟第三次筹备会议在山东临沂召开,会议对联盟章程作出修改完善,形成了今天提交的章程。通过修改完善,明确了联盟的宗旨和定位,突出了以服务为宗旨的业务范围,强调公开透明的增补成员程序,会议还决定发起首批会员,在各方的努力下,第一批会员发展顺利完成。

  2013年4月4日第四次筹备会议召开,会议确定4月12日为联盟大会成立时间,并确定成立大会在广东省内召开。会议拟定了理事会成员、理事及监事的数量,对联盟的后期运作进行了深入探讨。

  近年来在国家政策引导、市场需求双重作用的推动下,LED产业蓬勃发展,LED企业在市场上的渗透呈现多元化、复杂化,渠道成为兵家必争之地。但是产业的高速发展,市场不成熟,资源分配尚不规范,渠道建设不健全,为了搭建LED渠道商与厂家之间的桥梁,整合市场资源,帮助生产企业深化渠道建设,中国LED渠道联盟在这种背景下成立,该联盟将集合LED行业精英着力组建LED渠道联盟服务平台,以此来增进LED信息流通、促进渠道与厂家灵活合作,推动LED产业向市场化、国际化发展。

  渠道联盟开创了LED新时代

  LED时代可以划分为产品兴起、产品竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争、经营环境竞争六个阶段。其中在产业兴起的阶段中,大量的制造型企业进入LED行业,使得该行业变得红火起来,LED照明的消费也逐渐出现。在产品竞争阶段中,完成了产品品类的清晰划分,相应地提出了各个品类应有的标准,出现了能够定义这些品类标准的企业,这些厂家通过有竞争力的产品,发展自己的经销商,他们通过定义品质、价格、外观、形态等方面,在这个阶段,出现一些有代表性的企业、品牌。

  渠道竞争是整个产业净化的分水岭,是企业与经销商建立长期的战略合作关系。在这个阶段中,一批企业沦落到行业中的产品制造加工、生产低端产品,很难通过有效地建立渠道让生产管理再上台阶。未来三年里,既是LED产品竞争最激烈的时期,也是整个渠道竞争的开始,在这个时期,行业格局发生改变,传统照明的格局已经被打破,竞争的主体力量发生改变。

  在LED时代,厂商如何走出新的模式,是我们每一个人都要去思考的话题,在这个前提下,他提出了五个关键词:筛选、识别、对接、放大、整合。

  进入LED时代,厂、商都陷入迷茫中,不知道如何筛选对方,筛选没有标准,厂家、商家采用各自的标准进行筛选,缺少一个有公信力的平台。

  全国优秀的经销商和企业需要对其进行定义和加冕,方便他们从群体中识别开来。这里就需要一个平台,把全国最优秀的经销商和企业集中起来,进行有效集合和区分,方便识别,有利于提高彼此的合作效率。

  对接,体现了平台和界面的重要性。好的经销商、厂家用一个简练、清晰的界面能够产生沟通和交流,并且能产生业务。

  对接的目的是放大发展。厂家、经销商通过对接后,能否将渠道范围、经营品类进行扩大,互相得以发展。放大后效率有效提高,成本大幅下降。当一个平台在放大和整合的过程中,其实就在为这个行业做除法,省去中间的摸索环节,加快合作效率。

  中国LED渠道联盟就是为厂、商提供对接的平台,通过对上游厂家和下游经销商进行筛选识别,通过这个平台进行有效对接,彼此获得发展契机,所以说渠道联盟的成立对整个产业将起到极大的推动作用。

  渠道联盟的成立是极其迫切的

  做一个行业或一件事情要成功,需要把握三个方面:预判未来的能力;准确的时间做正确的事情;把握正确的方向。面对LED的快速发展趋势,经销商要如何做成为关键。虽然有许多经销商在传统照明领域里做得风生水起,但是LED的电子化特性与传统照明截然不同,经销商往往对LED品牌不熟悉,对LED技术认识不够,造成不知道如何选择品牌和如何推广产品,再加上LED产品的价格波动大,款式变化太快,使得他们不敢备库存。

  由于没有一个好的平台,商家和厂家合作形式单一,且行业信息分布较散,导致厂商之间各方面的合作成本加大。所以,中国LED渠道联盟的成立对经销商来说极其迫切又非常重要,联盟组织能够为厂家和商家搭建一个畅通的沟通合作平台,帮助商家挑选优秀的厂家和优质的产品,在行业变革中提供专业的指导服务,帮助经销商规避投资的风险,真正达到良性的发展与共赢。

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