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业界动态
唇亡齿寒:LED照明时代
来源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2014-01-24    浏览量:

  通路如何铺设才干称王LED照明进入3-5年的快速发展期,得通路者得天下。通路是照明应用市场的关键资源。品牌和通路是照明应用的主要壁垒,掌握出海口的品牌厂商将占据主动地位。针对不同的细分市场和客户需求,照明厂商采取相应的通路战略。优质的分销通路有助于厂商控制应收账款周转率,并且防止过多坏账的发生,从而提升公司的营运和盈利能力。

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  厂商争相抢占通路制高点

  LED照明进入通路战时代,激进照明厂商和新建LED应用厂商均意识到分销通路的重要性。飞利浦等激进大厂主要在原有的经销商、卖场等通路推广新的LED产品,雷士、阳光等近10年发展起来的外乡厂商在与经销商加强合作的同时,也加大专卖店的投入力度;长方、鸿利等从LED封装延伸至下游应用的厂商则出于控制费用的考虑,对自有通路的投入相对激进,以经销商模式为主。

  通路与降价驱动LED照明渗透率快速提升

  照明厂商加大通路投入并大力铺货,将有助于加速LED对传统照明的替代。飞利浦、科锐等品牌大厂均推出更低价的LED球泡灯新品,同品牌相似性能的前提下,LED灯泡与节能灯的价差已缩小至1-2倍。目前LED照明进入渗透率快速提升期,国际大厂及主流机构普遍展望2015年LED照明渗透率将达 50%以上(12年约5%通路大力推广以及价格快速下降将催生更多的市场需求,渗透率有望超预期提高。

  综上所述,以下三种类型的厂商经验值得借鉴:

  1.通路结构多样化,商业照明、家居照明等各个细分领域均有相应储备的厂商。

  2.多年持续投入、通路覆盖面较广、已形成明显先发优势的厂商。

  3.细分领域具有深厚根基,且其竞争力不易被覆制的公司。

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